近年來，裝備制造行業由增量競爭步入存量競爭階段，后市場的增長潛力逐步釋放，已然成為驅動行業發展的新引擎，吸引著產業鏈各方加碼布局。不過，裝備制造業后市場的復雜性和專業性，決定了身在其中的企業唯有依托獨有資源優勢和協同能力，打造共贏的全價值鏈生態，才能更好地探索和撬動這一萬億市場。

作為中國動力裝備領軍企業，濰柴懷揣“服務創造價值”的初心，早在2005年便率先踏上后市場產業化發展的探索之路，至今已走過20年歷程。在此期間，濰柴堅持創新求變，不斷推動組織變革、模式創新，并與合作伙伴勠力同心，不僅實現了業務規模的跨越式增長，更引領后市場服務效率與價值升級，為整個行業提供了可借鑒的發展樣本。

日前，以“廿載同心 鏈啟新章”為主題的濰柴后市場產業化發展20年交流會在濰坊舉行。值此之際，來自全國各地的主機廠代表與渠道合作伙伴、行業專家齊聚一堂，共同回首來時路、總結發展經驗、擘畫未來藍圖，釋放其在后市場領域銳意進取、再啟新程的信心與決心。

同心共贏 重塑行業價值

時間回溯至2005年，濰柴動力（濰坊）備品有限責任公司和濰柴動力（濰坊）油品有限公司相繼成立，標志著濰柴后市場業務正式起航。二十載步履不停，濰柴始終將“服務創造價值”的理念深植于心、踐之于行，從蹣跚起步到行業領航，結出了累累碩果。

20年來，濰柴深耕厚積，構建了高效協同的服務網絡，全國服務站數量超5000家，中心庫達80余家，為業務規?？缭桨l展筑牢根基。20年間，濰柴發動機板塊后市場業務規模實現了近30%的復合增長率，為全球濰柴發動機客戶提供穩定保障。20年來，濰柴創新求變，構建了共生共榮的產業生態。從早期的零星探索到如今的系統布局，從單一的服務模式到生態化的全生命周期服務，其始終與合作伙伴攜手拓路，共同勾勒出產業升級的清晰脈絡。

回顧濰柴后市場的20年，不難發現，其持續進階的背后有兩大核心驅動因素。一是與時俱進的組織變革。從早期專業化子公司布局，到設立后市場業務公司，并進一步明確公司統籌管理職責，再到2024年深化內部機構優化，同步啟動電商直銷，以及2025年國內外后市場一體化運營，濰柴不斷推動組織架構調整，以適配產業新形勢和業務發展新需求；二是持續迭代的模式創新。從2006年將傳統中轉庫模式全面升級為區域經銷商代理模式，到2012年-2015年期間創新推出專營店模式、探索VIP大客戶模式，對分銷商、換油中心進行統一授權、統一形象，構建起覆蓋廣泛、服務專業的后市場渠道支撐體系，再到2016年擁抱互聯網，以數字化重構服務生態，2018年首創“無紅包非正品”終端共贏項目，以及近幾年上線“濰柴同行”APP、成立W-TCO俱樂部等，濰柴通過不斷創新，持續強化全價值鏈服務能力，深度響應客戶核心需求，引領行業服務變革與價值提升。

而更深層的密碼在于，濰柴與渠道合作伙伴雙向奔赴的信任與堅守，結成了“戰略共同體、價值共同體、命運共同體”，打造了鏈合共贏的合作典范。不論是濟南銳安中心庫年收入從合作之初的300萬元，發展到今天超過2億元，還是濰柴重機的臺州椒江祥輝中心庫10年間收入增長超過10倍，亦或是陜西新立維修站年服務產值超過千萬規模，這些案例都是彼此同心共創、共拓、共贏的生動寫照。

務實篤行 鏈合共贏新篇

當前，后市場已成為產業價值鏈的新高地，更是企業提升盈利水平的核心引擎。今年年初，山東重工集團將后市場業務列為2025年三大戰略轉型任務之一，濰柴亦已吹響向百億目標進軍的號角。

掘金后市場賽道，濰柴的機遇清晰可辨。其一，其在發動機前市場擁有優勢地位，發動機全球保有量超過600萬臺，為后市場拓展提供了廣闊空間；其二，國家鼓勵服務型制造業創新升級、淘汰落后產能，濰柴與合作伙伴的優勢資源強強聯合，具備先天發展勢能；其三，山東重工集團戰略支持持續加碼，統籌推進后市場業務轉型升級；其四，其與合作伙伴共同做大后市場的決心堅定不移。更為關鍵的是，過去20年的穩健發展，更筑牢了拓展根基，讓濰柴有底氣、有信心搶抓機遇。

與此同時，濰柴也深刻洞察到，新形勢下客戶需求也正發生變化，不再局限于傳統的維修保養，而是更注重全鏈條需求的整體解決方案升級。為實現百億目標、將后市場“蛋糕”做得更大、分得更優，濰柴錨定三大核心舉措，即激活國內存量市場、開拓海外增量市場；構建梯度合理、覆蓋全面、精準匹配需求的產品體系，打造差異化與經濟性雙重競爭優勢；加快模式轉型，擁抱W-TCO 全生命周期服務。W-TCO轉型是后市場價值創造的關鍵，也是濰柴加快從配件銷售到系統服務轉型的重要抓手，致力于為客戶提供專屬的全價值鏈解決方案，為渠道提供穩定的客戶流量，打造中心庫、服務站與終端客戶多方共贏的良性生態。依托系列舉措升級，濰柴將打造金字招牌，叫響濰柴后市場服務第一品牌，持續提升“濰柴后市場”在國內外市場的品牌影響力，以卓越服務增強用戶信賴，讓每一位信賴濰柴的客戶，都成為最有力的品牌代言人。

20年初心如磐，濰柴后市場實現了從用戶保障到價值創造，從國內布局到全球領航的蛻變。站在新起點，濰柴后市場將持續與全球用戶同心同行，強化后市場業務增長動能和品牌護城河，推動后市場服務行業向專業化、規范化、智能化、綠色化轉型升級，在萬億市場藍海中續寫共贏新篇。